Виды франшиз в бизнесе

Франчайзинг сегодня – это настолько распространенное явление, что чуть ли не каждый второй бизнес строится по этой схеме. Даже если вы далеки от этой темы, вы ходите в супермаркет, покупаете кофе в кофейне, посещаете магазины бытовой химии, техники, одежды. С уверенностью можем сказать, что все они открыты путем покупки франшизы. Почему бы не рассмотреть такое явление, как франшиза и франчайзинг более подробно, если они настолько распространены?

Что такое франчайзинг

Предположим, что существует некий успешный бизнес, имеющий в своей основе продуманную стратегию, отработанные приемы работы, некие новшества, которых нет в аналогичных бизнесах. И владелец этого дела не только работает и зарабатывает, но и готов поделиться своим ноу-хау с желающими. Естественно, за определенное вознаграждение. Это и есть схематичное изображение франчайзинга.

Сегодня – это инструмент масштабирования бизнеса. Владелец магазина, кафе, химчистки, ремонтной мастерской может делать попытки открыть втору, третью, десятую точку продаж, но для этого требуются колоссальные вложения. А может не открывать их самостоятельно, а продать право на это желающим.

В итоге, все остаются в плюсе: бизнес расширяется, обретает популярность, его создатель получает дополнительный доход от продаж франшизы, а приобретатели получают готовую отработанную схему ведения дела, а значит, им не нужно «продираться» через эти дебри самостоятельно.

• Итак, франчайзинг – это покупка предпринимателем права на открытие уже известного, существующего бизнеса под тем же названием, а также права на использование готовой технологии ведения этого бизнеса.

Таким образом, сама эта схема будет именоваться франшизой. Франчайзер – это тот человек или компания, которая продает право на использование бизнес-схемы, и предоставляет покупателю готовый пакет по развитию и управлению делом.

Франчайзи же – это приобретатель франшизы, тот, кто платит за возможность открыть свое дело по готовой схеме.

Между франчайзером и франчайзи подписывается договор, в котором указаны основные моменты соглашения, условия оплаты пользования торговой маркой, стоимость и объем материалов, которые передаются от продавца покупателю.

Сколько стоит купить франшизу

Предположим, один человек хочет купить у другого франшизу. Сама сумма будет зависеть от конкретно взятого бизнеса, его масштаба, сферы, известности бренда и прочих факторов. Сами же платежи вносятся в двух вариантах:

• паушальный взнос, его еще называют вступительным. Это есть стоимость франшизы, которая вносится единовременно и один раз. Покупатель франшизы платит паушальный взнос за все те права, которые он получает в итоге;
• роялти – платеж регулярный, установленный франчайзером. Если паушальный взнос – это покупка, то роялти – это плата за пользование в дальнейшем.

Естественно, роялти не может быть большого размера, больше паушального взноса. Скажем, если вы купили франшизу за четыреста тысяч рублей, то роялти ежемесячно может составлять, например, условные пять тысяч каждый месяц.

Роялти может выражаться в конкретной сумме, или же может зависеть от процента продаж. Периодичность выплаты также может быть разной: раз в год, в квартал, в месяц – всё зависит от конкретной франшизы и ее условий.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Не стоит думать, что покупка франшизы – это некий универсальный способ завладеть успешным изначально бизнесом. Как и любая форма работы, данная имеет как плюсы, так и минусы, как сильные, так и слабые стороны. Начнем с преимуществ.

• Снижаются риски, связанные с новым бизнесом, который открывается «с нуля».
• Покупатель получает готовый план, известное имя, обучение и поддержку.
• Процесс открытия бизнеса по франшизе уже отлажен и опробован, а значит, он быстрее и безопаснее.
• Новое дело становится частью большой сети со всеми вытекающими: обновлениями программ, меню, доступными исходниками, рекламой и так далее;
• работа корректируется, бизнес направляется при необходимости, от наставников получаются советы и рекомендации;
• не нужно набивать собственные шишки, которые присущи абсолютно всему новому бизнесу.

Список плюсов можно и продолжить. Важно отметить, что названные преимущества относятся действительно к работающей франшизе, а не к попыткам одних людей получить быстрые деньги от своих наивных коллег. Минусы франчайзинга заключаются в следующем:

• риск неудачи нельзя исключить полностью;
• схема работы, которую вы планируете купить, может оказаться недостаточно продуманной и отлаженной;
• у сети, частью которой становится бизнес, есть свои законы и правила, которым будет необходимо подчиняться;
• даже при разработанном бизнес-плане можно совершать ошибки, которые для вашего дела могут стать роковыми;
• проблемой также часто становится завышенное роялти.

Словом, прежде чем браться за покупку франшизы, стоит реально оценить как свои возможности, так и возможности франшизы, которую вы выбрали.