Франшиза и франчайзинг простыми словами

С таким явлением, как франшиза, мы сталкиваемся ежедневно, и даже не замечаем этого. Ближайшая кофейня, супермаркет, фуд-корт в торговом центре – везде можно приобрести те или иные товары или услуги под именитым брендом, причем большинство этих бизнес-проектов открылись по франшизе.

Франшиза – это покупка бизнес-модели. Предположим, существует некий владелец первоначальной кофейни, у которой свое название, логотип, рецепты и собственные «фишки», которые любят клиенты.

Развивать сеть кофеен своими силами и своим капиталом – задача практически невыполнимая. Скажем, для открытия только одной новой торговой точки потребуется миллион-полтора. А если в планах таких точек не десять и не двадцать?

В этом случае куда выгоднее будет продать права на устоявшуюся бизнес-модель другому предпринимателю, который, в свою очередь, использует ее в своей работе. Это и есть франшиза самыми простыми словами.

Почему это так востребовано

Одно дело – открытие собственного бизнеса с нуля: разработка концепции бренда и его политики, дизайна, логотипа, заказ рекламы и так далее. Причем такая задача далеко не всегда завершается успехом, здесь, как говориться, не угадаешь.

Поэтому многие предприниматели предпочитают не разрабатывать что-то новое, а пользоваться готовыми моделями бизнеса, проверенными и уже прибыльными в перспективе. Такой подход позволяет избежать распространенных ошибок и получить бизнес, уже имеющий потенциального клиента.

• В широком понимании, франшиза — это бизнес-концепция, которая позволяет открыть свой бизнес «с нуля» под известным брендом.

Франчайзинг становится все популярнее, а потребители, сами не замечая того, делают выбор в пользу знакомого бренда, в пользу известной сети, которая, как минимум, у всех на слуху. Лояльность покупателей – еще одна причина в пользу такого подхода.

Многие слышали о подобной схеме работы, но далеко не каждый способен объяснить его суть. А ведь именно от сути зависит выбор формы ведения бизнеса.

В самом простом понимании, франшиза – это тот же продукт, который мы покупаем, как любой другой в магазине. Этот продукт имеет свою цену, как свои свойства и качества, свой логотип и так далее.

Терминология франчайзинга

Процесс, естественно, пришел к нам с Запада, а значит, изобилует иностранной терминологией, в которой несложно и запутаться. Попробуем объяснить.

• Франчайзер – это тот человек, который и придумал продукт изначально. Это создатель бренда, который продает франшизу желающим воспользоваться схемой его бизнеса.
• Франчайзи – это те бизнесмены, которые приобретают модель у франчайзера. С момента подписания договора они именуются именно так.
• Франшиза – право использовать выбранный товарный знак и принятую схему работы, за которое франчайзи платят.
• Паушальный взнос – это та сумма, которую франчайзи платят франчайзеру за право использовать франшизу и всё, что с ней связано.
• Роялти – тоже оплата, но не единовременная, как паушальный взнос, а регулярная, за использование бренда и схемы работы. Вноситься оплата может с той или иной регулярностью, но размер ее куда меньше первого взноса.
• Договор франчайзинга или франшизы – это уже юридически оформленное соглашение на право использования франшизы, где прописываются права и обязанности сторон, подписавших его.

Что касается вложений, то паушальный взнос и средства на открытие торговой точки и прочие расходы называют обычно стартовым капиталом. Это не говорит о том, что в дальнейшем от франчайзи не потребуется никаких вложений, ведь бизнесу потребуется развитие.

Варианты франшиз и их особенности

На территории нашей страны действует порядка трех тысяч компаний, имеющих франчайзинговые предложения. Конечно, к началу 2021 года эта сфера в России продвинулась далеко вперед, однако, если посмотреть на подобные отношения с юридической стороны или с точки зрения закона, то на законодательном уровне они регулируются по-прежнему очень слабо.

При этом практика выделяет несколько основных разновидностей франшиз, которые наиболее распространены.

• Товарные франшизы. Суть подобных отношений в том, что франчайзер производит тот или иной товар, продукт, а франчайзи реализует его в своих торговых точках под фирменным знаком. Таким образом реализуется обувь и одежда, игрушки и аксессуары и так далее.
• Сервисные франшизы. В этом случае франчайзи реализуют не товары, а услуги. Сюда относятся химчистки и автомойки, сервисы по ремонту и так далее.
• Производственные франшизы. Здесь франчайзи приобретают право самостоятельно производить тот или иной продукт, то есть, приобретают технологию производства, и выпускают товаров под знаком фирменного бренда.

Существуют и иные классификации, например, то объему предоставляемых прав. Например, случается так, что на одной территории может быть только один франчайзи, а не несколько, как это обычно бывает.

Есть также такое понятие, как мастер-франшиза. В этом случае франчайзи, приобретающий право, сам становится франчайзером и может продавать франшизу желающим.

Для чего покупать или продавать франшизу

Для чего нужен этот процесс в принципе? Хорошо, для франчайзера выгода более или менее очевидна, но что можно сказать о тех бизнесменах, которые франшизу приобретают, часто за немалые деньги.

Выгоды для франчайзера

• Бизнес-модель используют другие люди, а значит, они на свои деньги открывают бизнес, который, однако, продолжает приносить доход его создателю.
• Сеть растет быстро, быстрее, чем если бы создатель сам ее развивал и расширял.
• Разрастающаяся сеть становится популярной, обретает собственное имя, товарный знак, а значит, продукт становится более востребованным.

В чем плюсы для франчайзи

• Бренд уже создан, а значит, уже имеет определенную аудиторию, ее не нужно привлекать «с нуля».
• Франчайзи приобретает не просто имя, а некую уникальную технологию, ноу-хау, которое самому просто так не создать и не придумать.
• Он также получает готовую инструкцию, метод ведения бизнеса, расписанный максимально подробно.

Никто не может дать гарантий, что на открытие собственного бизнеса человек не потратит столько же, сколько потратит на покупку франшизы.

Есть ли у франчайзинга слабые стороны

Определенно, есть, иначе все в этом мире только и создавали и продавали собственные франшизы. Слабые стороны есть как со стороны франчайзера, так и со стороны франчайзи.

• Бизнес-модель должна быть проверена и обкатана создателем. Если это происходит, то приобретается имя, но не модель, которая действительно работает.
• Стоимость франшизы слишком высока. Это, как минимум, снизит ее продажи, как максимум – исключит их вовсе.
• Франчайзинговое предложение недостаточно хорошо упаковано, то есть, не продумано, не разработано.
• Интеллектуальная собственность, на которой базируется бизнес, не зарегистрирована, а значит, в любой момент кто-то другой может сделать это.

Что касается франчайзи, то и у них предостаточно проблем. Некоторые думают, что, приобретая франшизу, они полностью избавляются от каких бы то ни было проблем, все сделают за него. Стоит помнить, что покупается не готовый бизнес, а только план по его реализации, а значит, просто так дело прибыли не принесет.

Еще один распространенный вариант – отказ от плана. Такие франчайзи объясняют свое поведение тем, что они заплатили, а значит, могут делать всё, что угодно. При этом забывается, что именно бизнес-план дает на выходе тот результат, который обещан, а отклонения от рекомендаций автора могут привести к непредсказуемым последствиям.

Наконец, отказ от выплаты роялти – еще один путь в никуда, который ведет к порче отношений франчайзером и судебным разбирательствам.