метрика

Фандрайзинг - что это простыми словами

Фандрайзинг – это та схема, которая позволяет некоммерческой организации найти необходимое финансирование. Именно финансы, спонсоры, обеспечение акций часто становится камнем преткновения для тех организаций, которые выполняют социально значимую задачу, а не зарабатывают.

Именно фандрайзинг позволяет решить эту задачу. Вы спросите, какая разница между фандрайзингом и, скажем краудфандингом, где также можно наблюдать безвозмездное оказание помощи тому или иному проекту. На самом деле, разница есть, и достаточно весома, но обо всем по порядку.

Что такое фандрайзинг

Итак, НКО раз за разом сталкивается с одной и той же проблемой: где взять денег на очередную благотворительную акцию, где добыть финансирование, как привлечь волонтеров, готовых работать за идею, а не за деньги. Именно фандрайзинг призван решить это.

В русском языке нет аналогов этому англоязычному слову. В переводе же с английского, фандрайзинг означает «найти финансирование». Мы используем именно английское название процесса.

Как и большинство подобных новшеств, затрагивающих финансы, явление пришло к нам из США. У нас в стране под данным термином часто подразумевают просто благотворительную акцию, сбор средств на благотворительность и реализацию социальных проектов. Если же копнуть глубже, мы увидим, что на самом деле термин более широкий.

  • Фандрайзинг — целенаправленная стратегия привлечения различных ресурсов, которые организация не в силах обеспечить самостоятельно, с применением актуальных маркетинговых инструментов, методов и технологий.

При этом просто человек с улицы едва ли способен привлечь большой объем средств, необходимых проекту. Этим занимаются франдрайзеры. Именно компания специалистов, используя современные инструменты маркетинга, социологии, психологии способна привлечь к проекту необходимый денежный поток. Фандрайзеры, в свою очередь, получают за это оплату.

Итак, это деятельность, которая привлекает в некоммерческий проект определенные ресурсы. В качестве ресурсов же могут подразумеваться не только деньги, но и товары, необходимое помещение и рабочая сила, контакты, данные и так далее.

Иными словами, ресурсы – это то, что необходимо организации для ее деятельности, а уж будут ли это деньги или что-то иное, зависит от конкретной компании.

особенности фандрайзинга в России

Виды фандрайзинга

Существует несколько классификаций явления. Первая из них выглядит следующим образом:

  • Проектный фандрайзинг, который занимается поиском ресурсов на осуществление конкретного проекта.
  • Оперативный фандрайзинг – направлен на поиск средств на текущие расходы.

Также существует деление на внутренний и внешний фандрайзинг. Внутренний предполагает, что сами сотрудники некоммерческой организации занимаются поиском доноров и финансирования, используя при этом доступные ресурсы. Внешний же подразумевает привлечение компаний, которые занимаются поиском финансирования, то есть, фандрайзеров.

Главные задачи фандрайзинга

Если говорить конкретно о работе команды фандрайзеров, то перед ними стоит несколько задач:

  • поиск доноров, потенциально готовых помочь проекту;
  • выявление потребностей организации с учетом специфики ее работы, подбор спонсоров с их учетом;
  • привлечение разного рода ресурсов;
  • поиск новых партнеров и друзей организации;
  • работа с уже имеющимися донорами с целью получения ресурсов;
  • наработка положительной репутации, хорошего общественного мнения о деятельности организации.

Отметим, что данная работа касается именно Некоммерческих организаций, но не бизнеса, приносящего доход владельцам. Однако за услуги грамотно выстроенного фандрайзинга этой организации все равно будет необходимо заплатить.

Как ведется фандрайзинг проект

Естественно, каждый проект требует индивидуального подхода, и специалист по привлечению ресурсов знает об этом. Однако алгоритм ведения фандрайзинг проектов имеет ряд повторяющихся этапов:

  • оценка проекта, его потребностей, потенциальной аудитории и доноров;
  • донесение информации о деятельности компании, ее целях, потребностях наиболее приемлемым способом до аудитории и потенциальных доноров;
  • заинтересовать в регулярной поддержке проекта тех, кто уже делал это ранее.

Таким образом, усилия не распыляются на неограниченную аудиторию, а имеют цель, заранее установленную и оцененную фандрайзерами.

Как сделать фандрайзинг эффективным

В каких областях это работает

Повторимся, что фандрайзинг нацелен именно на некоммерческие проекты, которые не извлекают прибыли из своей деятельности. В коммерческом режиме такие проекты реализовать просто невозможно. Если говорить о российской действительности, то краудфандинг в России несколько напоминает фандрайзинг своими принципами действия, но все-таки это не одно и то же. Об отличиях двух этих систем мы будем говорить отдельно.

Сегодня подобное привлечение финансирования реализуется в различных областях:

  • в социальной работе это поддержка тяжелобольных людей, нуждающейся и социально незащищенной категории граждан, работой с которыми занимаются благотворительные организации и фонды;
  • в сфере культуры фандрайзинг занимается поддержкой музеев, исторических памятников и мест, библиотек, театров и отдельных представителей искусства;
  • в научной сфере – это поддержка научных исследований и разработок, учебных заведений, выставок, встреч, конференций, посвященных именно науке;
  • если говорить о бизнесе, то здесь ресурсы могут привлекаться к социально-значимому предприятию;
  • в политике осуществляется поддержка отдельных партий, деятелей, направлений;
  • в спорте, что закономерно, ресурсами поддерживаются команды и отдельные спортсмены, мероприятия и спортивные образовательные учреждения.

Таким образом, «поиск финансирования», именуемый фандрайзингом, затрагивает все основные сферы деятельности. При этом он может выступать в качестве прекрасной альтернативы государственной поддержке, особенно, если последняя осуществляется слабо или ее вовсе нет.

Виды и специфика фандрайзинга

Как сделать фандрайзинг успешным

Эффективное привлечение ресурсов в проект обязано отвечать трем основным требованиям:

  • открытость проекта и прозрачность его деятельности, чтобы донор четко представлял, чем занимается проект, и каковы его цели;
  • легкость участия, чтобы привлеченные люди без препятствий могли внести пожертвование;
  • отчетность, которая повысит уровень доверия к организации, а значит, она будет более привлекательной для потенциальных участников.

Словом, фандрайзинг – это работа. Не важно, занимается ли привлечением ресурсов сама организация, или в этих целях нанимаются специалисты. В любом случае, каждый шаг предваряет тщательный анализ его эффективности.

Приглашаю вас на обучающие мероприятия Академии Частного Инвестора, если вас, как и меня, интересует тема финансов! Зарегистрируйте Личный кабинет, чтобы узнать подробности!

личный кабинет

Ещё по теме

Бизнес Что такое блокчейн простыми словами background
Что такое блокчейн простыми словами

Термин блокчейн неразрывно связан в нашем сознании с...

Бизнес uGain – ваш магазин «под ключ» в кармане background
uGain – ваш магазин «под ключ» в кармане

Цифровая платформа uGain – еще одна инновационная разработка...

Бизнес Дата-майнинг – скорая помощь для сетевого бизнеса background
Дата-майнинг – скорая помощь для сетевого бизнеса

Пока все остальные томились на самоизоляции, Партнеры Потребительского...

8 правил частного инвестора

Получите 8 правил БОГатства от гения финансов андрея ховратова

Андрей Ховратов