Сетевой маркетинг — что это?

Сетевой маркетинг – популярнейшее направление работы во многих странах – в нашей стране сегодня переживает очередной виток своего развития. Период, когда «сетевики» семимильными шагами расширяли свой бизнес, сменило время, когда даже проверенный годами сетевой бизнес оказался не только невостребованным, но и подозрительным для простых людей.

К счастью, сегодня интерес к маркетинговым сетям возвращается, того негативного отношения, которое можно было наблюдать не так давно, тоже нет, а значит, создание собственной сети можно рассматривать как перспективный вариант получения дохода, причем неограниченного.

Каждый сам решает для себя, стоит ли ему испытать свои силы в МЛМ бизнесе, и даст ли подобная работа ожидаемый достаток. Мы же постараемся разобраться в тонкостях этого дела.

Что такое сетевой маркетинг

Начнем, традиционно, с определения явления, которое, к слову, не отличается от понятия МЛМ бизнес.

• Сетевым маркетингом называют систему реализации товара или услуги от человека к человеку, минуя традиционные этапы в виде крупного и мелкого опта и торговли в розницу.

Иными словами, распространение услуги или товара производится путем рекомендации одного человека другому. Суть сетевого маркетинга заключается в торговле вне магазина, когда человек сам находит клиента, сам предлагает, сам рекламирует и сам же продает.

Более того, сетевой маркетинг подразумевает, что любой человек, будучи покупателем, может стать в то же время продавцом, то есть, за некую плату от компании, будет искать других клиентов или покупателей. Это и становится основой для построения маркетинговой сети.

При этом оказывается, что для реализации продукта исключаются:

• затраты на аренду торговой площади;
• затраты на рекламу;
• затраты оптовой товаропроводящей сети.

В свою очередь, такая экономия, в идеале, делает реализуемый продукт ниже по стоимости, а значит, более привлекательным для покупателей.

Принцип работы сетевой компании

Сетевой маркетинг представляет собой взаимодействие трех сторон: производителя, покупателя и предпринимателя.

Производитель, МЛМ-компания, может производить товары или реализовывать услуги. Он же разрабатывает маркетинговый план, согласно которому распределяется выручка от продаж. Производитель также разрабатывает схему сети, в которой учитывается количество уровней и объем вознаграждений партнеров каждого уровня.

В бизнес-план включаются компоненты, которые мотивируют дистрибьюторов на покупку и использование товара самостоятельно, на реализацию товара или услуги другим людям и на расширение собственной сети партнеров.

Эффективность реализации достигается, в том числе, организацией рекламных кампаний, выпуском специализированной литературы, проведением обучающих мероприятий и семинаров.

Покупатель (потребитель) получает вполне удобные условия получения товара или услуги. Это и бесплатная доставка, и необходимая информация, и гарантия качества. Словом, рядовой потребитель получает то, за что платит, и удовлетворение от покупки.

Есть и третья сторона взаимоотношений – предприниматели. Они не производят товары, но реализуют их, а чаще – реализацию совмещают с созданием и увеличением собственной многоуровневой сети.

• Многоуровневый бизнес оказывается весьма привлекательным для тех, кто хочет создать свой бизнес, но не имеет для этого ни материальной базы, ни специфических знаний.

При этом предприниматель уже рассчитывает на два вида дохода:

• активный, получаемый от прямых его продаж и реализации;
• пассивный, получаемый от работы партнеров созданной им сети.

Человек, специализирующийся на создании собственной МЛМ сети, обращает внимание на ряд показателей компании: качество и особенности продукции, которую она выпускает, авторитет и показатели надежности, а главное – особенности маркетингового плана, который, по сути, и определяет его потенциальную прибыль в дальнейшем.

Маркетинговый план сетевой компании – на что обращать внимание

Маркетинговый план включает в себя совокупность всех методов начисления премий и вознаграждений торговым агентам за их деятельность и достижения. Именно от плана будет зависеть, сколько предприниматель будет получать за каждого привлеченного в сеть человека, какое число уровней будет приносить доход, и какой объем прибыли планируется. Будет ли это многоуровневый краудинвестинг или сеть по реализации товаров и так далее.

Словом, именно маркетинговый план необходимо изучать прежде всего. И вот на что следует обращать внимание

• Потенциал роста структуры и доходов. Доход в сети зависит от ширины и глубины организации. Чем быстрее будет расти ширина, тем выше будет заработок, а рост глубины позволяет получать тот самый пассивный стабильный доход. Конечно, система вознаграждений должна быть объективной.
• Форма оплаты. Доход зависит, как правило, от оборота. Если на начальном этапе он может составлять 3%, то к наиболее высокому уровню – 25%. Также стоит оценить, насколько компания ценит воспитание в собственной сети «лидеров», в глубине сети.
• Есть ли требования к личному обороту. Это важно, ведь чем выше уровень в сети, тем выше должен быть оборот, то есть, дистрибьютор должен покупать все больше и больше. Эта черта свойственна не всем МЛМ компаниям, и при выборе лучше выбрать ту, где на отсутствие личного товарооборота не будут налагаться санкции.
• Доступность и простота. Вы должны понимать, что из себя представляет маркетинговый план, чтобы эффективно с ним работать.

В независимости от того, в какой *бизнес* вы планируете идти, что будет реализовываться, активный и пассивный доход остаются минимальными, а значит, сетевой маркетинг по-прежнему остается одним из самых доступных вариантов для заработка.

Сетевой маркетинг в Интернете – особенности работы

Ведение бизнеса в Интернете, в том числе, сетевого бизнеса, стало естественным явлением. Прошли те времена, когда для успешного дела был необходим прямой контакт продавца и покупателя: сегодня его можно наладить в режиме онлайн.

Сегодня большинство компаний МЛМ имеют интернет-магазин или официальный сайт, что позволяет оформлять соглашения с новыми дистрибьюторами онлайн, так что партнеры одной сети могут даже никогда не встречаться друг с другом и не знать друг друга в лицо.

При этом, благодаря глобальной сети, возможности искать и привлекать новых партнеров расширяются. Существует ряд способов привлечения в сетевой маркетинг новых партнеров:

• приглашение людей из личных контактов;
• рекомендации;
• знакомство и общение с новыми людьми;
• работа через социальные сети;
• создание собственного сайта/блога.

Используя все методы в совокупности, можно достигнуть наиболее высоких результатов. Однако создание и расширение своего сетевого бизнеса во многом зависит от личного настроя человека и его желания действительно добиться цели.

Преимущества сетевого маркетинга

Мы уже говорили о том, какие плюсы дает сетевой маркетинг для производителя и покупателя. Однако остаются предприниматели – люди, которые не только продают, но и занимаются построением сети, основные усилия бросая именно на это. Сетевой бизнес дает целый ряд преимуществ:

• возможность вести бизнес онлайн, через Интернет;
• низкий барьер входа на рынок, не требующий большого капитала;
• возможность использования обучающих материалов компании;
• частичная занятость, когда человек сам решает, какое количество времени тратить на работу.

Все это присуще работе над созданием партнерской сети. Главное в таком деле – упорство и целеустремленность, ведь не один бизнес еще не строился из ничего, без усилий.

личный кабинет